全力以赴抓回款 完成目標(biāo)6700萬(wàn)
今年以來(lái)，隨著集團(tuán)產(chǎn)品銷量大幅增加，企業(yè)應(yīng)收款也躍上了歷史高位。高額應(yīng)收款將給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)困難、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)峻局面，銷售公司及時(shí)調(diào)整工作重心，把回籠應(yīng)收款作為當(dāng)前重中之重的工作來(lái)抓。經(jīng)過(guò)全面、客觀的分析，提出了全力以赴抓回款，至春節(jié)前回籠應(yīng)收款6700萬(wàn)的明確目標(biāo)。為了完成該目標(biāo),銷售公司推出了以下5項(xiàng)舉措。
1、制定銷售公司每位員工春節(jié)前回款目標(biāo)。
銷售公司把回籠6700萬(wàn)的目標(biāo)一一分解，落實(shí)到每位責(zé)任人（包括銷售公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)），并有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)、考核制度。使大家有催款目標(biāo)，有催款計(jì)劃，有催款責(zé)任，有催款動(dòng)力，而不是“腳踩西瓜皮，滑到哪里算哪里”。各領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，帶頭催款；業(yè)務(wù)員在抓好市場(chǎng)的同時(shí)，全力以赴進(jìn)行催款工作。有的盯住欠款人，一次次上門(mén)催討；有的采用迂回戰(zhàn)術(shù)，通過(guò)其他渠道催討……應(yīng)收款回籠速度明顯加快。
2、建立應(yīng)收款專題例會(huì)制度。
從8月份開(kāi)始，銷售公司每月初召開(kāi)一次應(yīng)收款專題會(huì)，全體業(yè)務(wù)員（包括12家駐外辦事處）從四面八方回杭參加。會(huì)上，公布每位人員上個(gè)月應(yīng)收款回籠目標(biāo)完成情況，表彰完成任務(wù)好的，鞭策未完成任務(wù)的。大家互相交流催款工作的經(jīng)驗(yàn)、體會(huì)，找出不足之處，制定下一步應(yīng)采取的催款策略。同時(shí)，集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總會(huì)計(jì)師等領(lǐng)導(dǎo)也都每次到會(huì)做重要講話，分析宏觀、微觀形勢(shì)，闡明回款重要意義，指導(dǎo)催款戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。通過(guò)這個(gè)例會(huì)，鼓舞士氣，激勵(lì)斗志，增長(zhǎng)才智，極大地推進(jìn)了催款進(jìn)程。
3、充分發(fā)揮黨員的先鋒模范帶頭作用。
在黨支部的部署下，每個(gè)黨員都鄭重寫(xiě)下了完成回款目標(biāo)的承諾書(shū)，并以此為動(dòng)力，積極投身于催款的戰(zhàn)斗。他們充分發(fā)揮自己的聰明才智，采用各種有效方法回籠應(yīng)收款，在催款中起到了標(biāo)桿、旗幟作用。至今，黨員回籠款已近1800萬(wàn)元，占總回款額的78%。
4、努力做好催款關(guān)聯(lián)工作。
催款工作也是一個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)客戶服務(wù)的質(zhì)量也直接影響貨款能否順利回籠。因此，銷售公司與有關(guān)部門(mén)通力合作，優(yōu)先合理安排人力、物力，盡量滿足催款客戶標(biāo)準(zhǔn)節(jié)迅速發(fā)貨、產(chǎn)品急需維修、提供有關(guān)備案資料等要求，為回籠應(yīng)收款創(chuàng)造有利條件。
5、積極拿起法律武器維護(hù)企業(yè)利益。
對(duì)于長(zhǎng)期拖延欠款的“老賴”客戶，我們與監(jiān)察審計(jì)室合作，通過(guò)法律手段，收回貨款。